No post de hoje, vamos explicar como funciona uma das técnicas de vendas mais aplicadas no mercado: a ancoragem de preços.

Possivelmente, você já foi seduzido por uma super oferta e nem percebeu que se tratava de uma estratégia de marketing.

A ancoragem de preços consiste em um dos mais poderosos gatilhos mentais ou técnicas de Neuromarketing para conquistar o coração de um possível comprador.

Essa ação tem um funcionamento básico: jogar o valor de um produto lá em cima para gerar valor na cabeça do comprador e posteriormente oferecer um belo desconto para a pessoa que compra perceber como uma oferta irrecusável.

Por exemplo: um sapato custa R$ 100; você coloca o preço em 300 e oferece 50% de desconto para vender por R$ 150.

Em resumo, você joga o preço lá em cima e depois oferece um mega desconto. Na cabeça do comprador, ele estará fazendo um excelente negócio ao comprar este produto.

A ancoragem de preços é uma estratégia amplamente usada na Black Friday.

O processo de compra de um ser humano depende de inúmeros fatores: desejo, impulsão, necessidade, emoção... a ancoragem de preços exerce forte influência na mente da pessoa, causando um poderoso impacto de persuasão para o cliente aproveitar uma oferta irresistível.

Também é muito usada no comércio e varejo por empresas que desejam queimar estoque de produtos encalhados ou mesmo para ofertas relâmpago. A ancoragem de preços exerce forte efeito no sentido de valorizar um produto, uma vez que o valor ancorado será bem maior que o preço de venda real.

Essa técnica de venda pode ser facilmente associada ao gatilho mental da escassez (promoção por tempo limitado).

Exemplo: automóvel de 100 mil por 70 mil somente até o dia tal ou somente para as 10 primeiras unidades.

A ancoragem de preços pode ser aplicada tanto para negócios físicos como digitais. O princípio básico é evidenciar o preço original e a grandeza do desconto.

Legal né? E ao mesmo tempo muito simples de aplicar.

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